Une journée intensive et pragmatique pour transformer durablement votre approche du téléphone. De la construction d'une liste cible au RDV qualifié, vous repartez avec une méthode complète et des cas pratiques en condition réelle.
Toute personne en B2B souhaitant structurer et améliorer sa prospection téléphonique pour obtenir davantage de rendez-vous :
Inscription en 4 étapes, après une prise de contact :
Délai d'accès : 15 jours ouvrés min. (adaptable sur demande).
Créer et structurer une liste de prospection ciblée à partir de votre profil de client idéal (ICP).
Utiliser les outils de prospection téléphonique et d'enrichissement de données (FullEnrich).
Construire un script d'appel adapté à sa cible et à son offre, structuré et souple à la fois.
Mener une phase de découverte efficace, basée sur l'écoute active et les questions ouvertes.
Traiter les objections et maintenir un échange professionnel face aux refus ou aux résistances.
Obtenir et planifier un rendez-vous commercial qualifié, avec un cadre clair posé dès l'appel.
Théorie le matin, pratique intensive l'après-midi : création du script et jeux de rôles, puis une session de cold calling réel supervisée par le formateur. 7 heures, de 9 h à 17 h.
Construction de votre script d'appel personnalisé, puis mises en situation et jeux de rôles pour l'ancrer en conditions.
Appels réels en conditions, supervisés et débriefés en direct avec le formateur.
Conformément à la loi du 11 février 2005 pour l'égalité des droits et des chances, IYA Solutions s'engage à rendre ses formations accessibles aux personnes en situation de handicap.
Notre référent handicap, Ayoub Khouakhi, est votre interlocuteur dédié. Si vous rencontrez des difficultés ou si vous avez besoin d'aménagements particuliers (matériel, durée, format, accompagnement), contactez-le en amont par téléphone au 07 86 59 83 96 ou par email à ayoub.khouakhi@iya-solutions.fr. Nous étudierons ensemble les adaptations possibles.
Le lieu de formation (WeForge, Le Mans) est accessible aux personnes à mobilité réduite.
Contactez-nous pour échanger sur votre situation et caler la date de votre session. Réponse sous 24 h ouvrées.
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